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他让4岁儿子“小小鱼”成为萌酷的“麻豆”
电商创客“暖爸”:创一番事业,给儿子最温暖的礼物
嘉兴在线新闻网     2016年03月24日 09:36:52     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖

“为了这份礼物,145天的准备,3680公里的车程,18家工厂的拜访,11个城市的跨越,2个国家的穿梭。小小鱼,给你准备礼物的过程就是对你的期望,未来的你,希望能读懂这份礼物背后的含义。儿子,I Love you so much!”——“百圣诗母婴旗舰店”创始人於如斌。

这是一位“三十而立”的“暖爸”写给4岁儿子的一封信,也是一位“互联网+母婴产品”的创客所写的产品介绍,字里行间流露出浓浓的温情。在嘉兴电子商务产业园,电商创客於如斌每天都在享受着创业的状态,他说,自己的事业就是给儿子最温暖的礼物。

“暖爸”的产品

主打“情怀”

於如斌的公司位于富润路的嘉兴电子商务产业园区3号园,一楼是仓库,二楼是办公室。二楼办公室里,10多位年轻的员工正在聚精会神地工作着,这些员工的平均年龄只有25岁,年龄最小的是一位1998年出生的“小鲜肉”,即将从学校毕业的实习生。

於如斌的办公室里竖着一块写字板,上面密密麻麻地记录着一些工作中的关键词:买手、网上、线下、街拍、模特、供应链等,办公桌上有一台笔记本电脑,一个包装精美的礼品盒,礼盒上印着一个戴着墨镜摆着POSE的儿童“麻豆”(模特),靠墙的书架上还有一盒高达玩具。这些摆设简单而朴素,细节之处却透露出这位创客的生活状态:以创业为重心,同时心系着家庭。

“这个‘麻豆’就是我的儿子‘小小鱼’,他是我的童装品牌‘百圣诗’的‘麻豆’,所有顾客都会收到这个以‘儿子的礼物’为主题的礼品包装盒!”於如斌告诉记者,“这一切都寓意着:我的事业,就是我送给儿子的礼物!”

精益求精

追求高品质童装产品

作为“麦字辈”的又一位创业型“暖男”,於如斌也在电商“龙头”麦包包“get”到了电商创业的基础技能,他的首个创业项目是婴儿奶瓶,去年销售额有600多万元。去年底,於如斌开始把公司的主营项目从奶瓶转向了童装,而且主攻3至6岁的男童装。

“转变公司主营方向没有其他理由,只是因为从儿子成长的过程中,我发现了这个年龄段的孩子的生活需求。”於如斌说,儿子是敏感性皮肤,只能穿全棉的衣服,从而他了解到,有很多孩子和他儿子一样皮肤容易过敏,为了让和儿子一样的同龄男童穿上舒适、健康、好看的童装,他决定自创一个童装品牌。

对于产品,於如斌的宗旨是要精益求精,他从韩国买版,回来做一些改进,再到面料市场挑选最舒适的面料,他选的面料成本较高,一些卖家要求必须1000米起做,他欣然应允。

在产品拍摄过程中

和儿子交流互动

於如斌说,儿子“小小鱼”出生那年,他就开始忙于创业,创业4年来,最让他感到遗憾的是平时陪伴儿子的时间很少,现在儿子成了自己产品的“麻豆”,他发现他的生活、工作状态出现了细微的变化,这种变化让他十分欣喜。

“自从儿子成为产品‘麻豆’,我在工作中就有了和儿子相处、交流、互动的时间,每次拍摄,为了哄儿子开心,我都会准备好一个玩具,我们一边玩一边完成拍摄,以这种形式陪伴儿子的成长,我觉得很有意义。”於如斌说。

春节期间,“小小鱼”连续拍摄了10天,於如斌准备了10个玩具,有高达、变形金刚、乐高等,拍摄中,於如斌和“小小鱼”玩玩具,摄影师在一旁抓拍,调皮的“小小鱼”经常拍一会儿就耍性子要休息了,大家就要逗他开心,一个小时一般只能完成4套服装的拍摄。经过10天的拍摄,第一批产品终于全部完成。3月8日,“百圣诗母婴旗舰店”上线,上线第一周,在天猫、淘宝、宝宝树、京东等几个平台的销量突破10万元。

朋友圈的

温情营销策略

Facebook CEO马克·扎克伯格的姐姐兰迪·扎克伯格曾说:忙碌的人,特别是创业者,在追求生活与工作的平衡中通常只能获得以下五种东西中的三种:工作、睡眠、家庭、朋友、健康。对于於如斌来说,这五种东西,他获得了哪三种?

於如斌把工作放在了首位,紧跟着是家庭,第三,於如斌说,如果只能在另外三种东西里选择其一的话,他选择朋友。

“对于创业者来说,朋友圈是至关重要的,我们经常在人际交往中发掘商机,交流创业心得。”於如斌说,时下流行的微信朋友圈营销,也成为他推广产品的方式之一。

“我在产品包装盒的设计过程中也花了不少心思,这份‘儿子的礼物’的打开方式很特别,收到这份礼物的买家都会收获一份惊喜,他们会用手机拍摄下这份礼物的打开过程,把它分享到朋友圈里!”说着,於如斌演示了这份“儿子的礼物”的正确打开方式:打开包装盒,首先会看到两封折叠精美的信,一封信写给宝宝,一封信写给父母,信中字里行间说出了对宝宝的祝福,对父母的感激,接着,会看到一张宝宝的身高纸,年轻的家长们可以收藏起来,为宝宝量身高,就这样,一边打开礼物,一边收获着满满的家庭情怀。


来源:嘉兴在线—南湖晚报    作者:N晚报记者 朱 政 通讯员 陈丽燕 周 洁 图片由受访者提供    编辑:朱喆妍    责任编辑:孙雪